Аромамаркетинг в полиграфии

Цель любой рекламной акции – привлечь внимание к своему продукту, подчеркнув его конкурентные преимущества. Однако исследования показали, что 98% всей рекламной информации игнорируется потенциальными клиентами, то есть никак не воспринимается. Покупатель, все же прослушавший или прочитавший объявление, забывает о нем в среднем через 2 секунды.

Полиграфия больше других средств рекламы нуждается в инструментах, способных привлечь внимание потребителей. Одним из способов выделиться на фоне листовок и буклетов конкурирующих компаний является воздействие ароматами. Не секрет, что запах влияет на поведение человека. Этот факт лег в основу аромамаркетинга, применяемого для продвижения товаров и услуг. Запах вызывает стойкие ассоциации, может формировать положительные эмоции в отношении товара или предложения.

Для усиления рекламного эффекта используются ароматизированные листовки, буклеты, самоклеящиеся этикетки. Например, выбирая что-то из бытовой химии, алкоголя, косметики, продуктов питания, покупатель может, потерев определенный участок этикетки, ощутить запах этого товара. Известные производители парфюмерии и косметики (Avon, Орифлейм и другие) уже давно выпускают каталоги с ароматизированными страницами. Потенциальные покупатели не только видят описание и красочную фотографию духов, но и могут оценить их аромат.

В 2004 году в Париже возможностями аромамаркетинга воспользовалась компания Nestle. Она затратила 300 000 евро, чтобы удивить читателей газет Aujourd’hui и Le Parisien. Статьи в них были буквально пропитаны ароматом нового сорта кофе. Половина затраченных на рекламную акцию средств были вложены непосредственно в разработку технологии. Чтобы добиться достоверности аромата, компания Nestle обратилась к самым известным парфюмерам. Кроме того, запах должен был отличаться особой стойкостью. Французы не оставили без внимания креативную рекламу, все 680 000 экземпляров «кофейных» газет были раскуплены в считанные часы.

Аромат в полиграфической продукции является неожиданным раздражителем. Он заставляет потребителя дольше рассматривать объявление и помогает принять решение. Память на запахи отличается стабильностью, значит, связав аромат с определенным товаром, у человека формируется привязанность к марке. Таким образом, достигается цель аромамаркетинга – закрепить решение покупателя делать выбор в пользу конкретного продукта.